AI waxay u saamaxday kooxaha inay qabtaan waxyaabo ay horay uga hadli jireen laakiin aanay waligood fulin. Runtii, 75% shaqaalaha shirkaduhu waxay yiraahdaan AI ayaa ka caawisay inay qabtaan hawlo aanay horay u qaban karin. Waxaan tan ka maqlaynaa waax kasta, ma aha oo keliya kooxaha farsamada. Habka shaqadu u dhacdo wuu is beddelay, shirkaduhuna waxay bilaabeen inay si weyn u dareemaan.
Waxaan taas ficil ahaan ku aragnay in ka badan 1 milyan oo ganacsi sanadihii la soo dhaafay. Soo-saare weyn gudaheeda, wakiillo ayaa hoos u dhigay shaqada tayeynta wax-soo-saarka lix toddobaad ilaa hal maalin. Shirkad maalgashi oo caalami ah ayaa hirgelisay wakiillo dhammaad-ilaa-dhammaad ah guud ahaan habka iibka si ay ugu furto in ka badan 90% waqti dheeraad ah iibiyeyaasha ay kula qaataan macaamiisha. Sidoo kale, soo-saare tamareed oo weyn, wakiillo ayaa ka caawiyay kordhinta wax-soo-saarka ilaa 5%, taas oo ku dartay in ka badan hal bilyan oo dakhli dheeraad ah.
Tani waxay u dhacaysaa hoggaamiyeyaasha AI ee warshad kasta, cadaadiska lagu doonayo in lala jaanqaadana wuu sii kordhayaa. Waxa dib u dhigaya ma aha garaadka nooc, ee waa sida wakiillada loo dhiso loona maamulo ururradooda dhexdeeda.
Maanta, waxaan soo bandhigaynaa Frontier, madal cusub oo ka caawisa shirkadaha inay dhisaan, hawlgeliyaan, oo maareeyaan wakiillada AI ee qaban kara shaqo dhab ah. Frontier waxay siisaa wakiillada xirfadaha isla kuwa ay dadku ugu baahan yihiin inay shaqada ku guuleystaan: macnaha guud ee la wadaago, soo-dhaweyn, barasho toos ah oo leh jawaab-celin, iyo oggolaansho iyo xuduudo cad. Sidaas ayay kooxuhu uga gudbaan adeegsiyo go'doon ah una gaaraan saaxiibbo-shaqo AI ah oo ka shaqeeya guud ahaan ganacsiga.
HP(ku furmaa daaqad cusub), Intuit(ku furmaa daaqad cusub), Oracle(ku furmaa daaqad cusub), State Farm(ku furmaa daaqad cusub), Thermo Fisher(ku furmaa daaqad cusub), iyo Uber(ku furmaa daaqad cusub) waxay ka mid yihiin kuwii ugu horreeyay ee qaata Frontier, waxaana tobannaan macaamiil oo jira—oo ay ku jiraan BBVA(ku furmaa daaqad cusub), Cisco(ku furmaa daaqad cusub), iyo T-Mobile(ku furmaa daaqad cusub)—ay mar hore tijaabiyeen habka Frontier si ay u xoojiyaan qaar ka mid ah shaqadooda AI ee ugu adag uguna qiimaha badan.
“La shaqaynta OpenAI waxay naga caawisaa inaan siino kumannaan wakiil iyo shaqaale oo State Farm ah agab ka fiican oo ay ugu adeegaan macaamiisheena. Annaga oo isku darayna madasha Frontier iyo khibradda hawlgelinta ee OpenAI iyo dadkeenna, waxaan dardargelinaynaa awoodaheenna AI waxaanan helaynaa habab cusub oo aan malaayiin uga caawinno inay horay u qorsheeyaan, ilaaliyaan waxa ugu muhiimsan, oo ay si dhaqso leh uga soo kabtaan marka wax aan la filayn dhacaan.”
Shirkaduhu durba way ku daaleen nidaamyada kala go'ay iyo maamulidda ku baahsan daruuraha, madallada xogta, iyo codsiyada. AI ayaa ka dhigtay kala-daadsanaantaas mid si ka sii muuqata loo arko, marar badanna mid ka sii daran. Wakiillo hadda meel kasta ayaa laga hawlgelinayaa, mid kastaana wuxuu ku go'doonsan yahay waxa uu arki karo iyo samayn karo. Wakiil kasta oo cusub wuxuu ku dambayn karaa inuu ku daro kakanaansho halkii uu ka caawin lahaa, sababtoo ah ma haysto macnaha guud ee ku filan si uu shaqada si fiican ugu qabto.
Maaddaama wakiilladu noqdeen kuwo karti badan, farqiga fursadda ee u dhexeeya waxa noocyadu qaban karaan iyo waxa kooxuhu dhab ahaan hawlgelin karaan ayaa sii weynaaday. Farqiga ma aha mid keliya ay tiknoolajiyadu kaxayso. Kooxuhu wali waxay dhisayaan aqoonta lagu dhaafinayo wakiillada tijaabooyinkii hore loona gelinayo shaqo dhab ah si la mid ah xawaaraha ay AI u hagaagayso. OpenAI gudaheeda keliya, wax cusub ayaa la sii daayaa qiyaastii saddexdii maalmoodba mar, xawaarahaasna wuu sii dedejayaa.1 La socoshadu waxay ka dhigan tahay in la dheellitiro xakameyn iyo tijaabo, taasina si sax ah u qabashadeedu way adag tahay.
Shirkaduhu waxay dareemayaan cadaadiska ah inay hadda tan xalliyaan, sababtoo ah farqiga u dhexeeya hoggaamiyeyaasha hore iyo qof kasta oo kale si degdeg ah ayuu u korayaa.
Waxaan barannay in kooxuhu aysan u baahnayn oo keliya qalab ka fiican oo xalliya qaybo ka mid ah mushkiladda. Waxay u baahnaayeen caawimaad ku saabsan gelinta wakiillo wax-soo-saarka iyada oo la adeegsanayo hab dhammaad-ilaa-dhammaad ah oo lagu dhiso, lagu hawlgeliyo, laguna maareeyo wakiillo.
Waxaan ku bilownay inaan eegno sida shirkaduhu mar hore u miisaamaan dadka. Waxay abuuraan hannaano soo-dhaweyn. Waxay baraan aqoonta hay'adeed iyo luqadda gudaha. Waxay oggolaadaan barasho khibrad ku salaysan waxayna kor u qaadaan waxqabadka iyagoo adeegsanaya jawaab-celin. Waxay bixiyaan gelitaanka nidaamyada saxda ah waxayna dejinayaan xuduudo. Saaxiibbada-shaqo AI waxay u baahan yihiin isla waxyaabahaas.
Si saaxiibbada-shaqo AI ay dhab ahaan u shaqeeyaan, dhowr arrimood ayaa muhiim ah:
- Waa inay fahmaan sida shaqadu dhab ahaan uga dhacdo nidaamyo kala duwan.
- Waa inay helaan kombuyuutar iyo agab ay ku qorsheeyaan, ku fuliyaan, kuna xalliyaan dhibaatooyinka dunida dhabta ah.
- Waa inay fahmaan waxa wanaaggu u egyahay, si tayadu u hagaagto marka shaqadu is beddesho.
- Waxayna u baahan yihiin aqoonsi, oggolaansho, iyo xuduudo ay kooxuhu ku kalsoonaan karaan.
Dhammaan arrimahanna waa inay ka shaqeeyaan nidaamyo badan, kuwaas oo badanaa ku kala fidsan daruuro badan. Frontier waxay la shaqaysaa nidaamyada ay kooxuhu mar hore haystaan, iyada oo aan lagu qasbin inay dib u beddelaan madasha. Waxaad isku keeni kartaa xogtaada jirta iyo AI-ga halka ay yaallaan - sidoo kale waxaad dhexgelin kartaa codsiyada aad mar hore isticmaasho—adigoo adeegsanaya heerar furan. Taas macnaheedu waa qaabab cusub ma jiraan, mana jirto ka tagid wakiillo ama codsiyo aad mar hore hawlgelisay.
Awoodda gaarka ah ee habkan ayaa ah in saaxiibbada-shaqo AI la heli karo oo faa'iido leh iyada oo loo marayo is-dhexgal kasta, halkii lagu xayiri lahaa hal UI ama codsi keliya. Waxay dadka kula shaqayn karaan meel kasta oo shaqadu ka dhacdo, ha noqoto la falgalka ChatGPT, iyada oo loo marayo socod-shaqo oo Atlas ah, ama gudaha codsiyada ganacsi ee jira. Tani waa run haddii wakiillada lagu horumariyo gudaha shirkadda, laga helo OpenAI, ama laga dhexgeliyo bixiyeyaasha kale ee aad mar hore isticmaasho.
Shaqaale kasta oo wax ku ool ah wuu yaqaanaa sida ganacsigu u shaqeeyo, meesha ay macluumaadku yaallaan, iyo sida go'aannada wanaagsan u egyihiin.
Frontier waxay isku xirtaa bakhaarro xogeed kala go'an, nidaamyada CRM, agabka tigidhada, iyo codsiyada gudaha si ay saaxiibbada-shaqo AI u siiso isla macnaha guud ee ganacsiga. Waxay fahmaan sida macluumaadku u socdo, meesha go'aamadu ka dhacaan, iyo natiijooyinka muhiimka ah. Waxay u noqotaa lakab macne oo shirkadeed oo dhammaan saaxiibbada-shaqo AI ay tixraaci karaan si ay si wax ku ool ah ugu shaqeeyaan uguna wada xiriiraan.
Marka macnaha guud ee la wadaago la helo, wakiilladu waxay u baahan yihiin inay si dhab ah shaqada u qabtaan.
Kooxaha guud ahaan ururka, kuwo farsamo iyo kuwo aan farsamo ahaynba, waxay adeegsan karaan Frontier si ay u qortaan saaxiibbada-shaqo AI ee qabanaya hawlo badan oo ay dadku mar hore kombuyuutar ku qabtaan. Frontier waxay siisaa saaxiibbada-shaqo AI awoodda ay xogta ugu sababeeyaan oo ay hawlo adag u dhammaystiraan, sida la shaqaynta faylalka, socodsiinta koodhka, iyo isticmaalka agabka, dhammaantoodna gudaha jawi lagu kalsoonaan karo oo furan oo fulinta wakiilka. Marka saaxiibbada-shaqo AI ay shaqaynayaan, waxay dhisaan xusuuso, iyaga oo u rogaya is-dhexgalladii hore macne guud oo faa'iido leh oo waxqabadka waqti ka dib hagaajiya.
Marka la hawlgeliyo, saaxiibbada-shaqo AI waxay ka shaqayn karaan deegaanno maxalli ah, kaabeyaasha daruuraha ee shirkadaha, iyo runtimes ay OpenAI martigeliso iyaga oo aan ku qasbin kooxaha inay dib u hindisaan sida shaqadu u dhacdo. Shaqooyinka waqtigu xasaasiga u yahayna, Frontier waxay mudnaan siisaa gelitaanka daahitaan-hoose ee noocyada OpenAI si jawaabuhu u ahaadaan degdeg oo joogto ah.
Si wakiilladu waqti ka dib faa'iido u yeeshaan, waa inay khibrad ka bartaan, sida ay dadkuba sameeyaan.
Hababka ku dhex jira ee qiimaynta iyo tayeynta waxqabadka ayaa u caddeeya maareeyayaasha aadanaha iyo saaxiibbada-shaqo AI waxa shaqaynaya iyo waxa aan shaqaynayn, si dabeecadaha wanaagsan ay waqti ka dib u hagaagaan. Waqti ka dib, saaxiibbada-shaqo AI waxay bartaan waxa wanaaggu u egyahay waxayna ku sii fiicnaadaan shaqada ugu muhiimsan.
Sidan ayay wakiilladu uga guuraan bandhigyo cajiib ah una noqdaan saaxiibbo-kooxeed lagu kalsoonaan karo.
Frontier waxay hubisaa in saaxiibbada-shaqo AI ay ku shaqeeyaan xuduudo cad. Saaxiib-shaqo AI kasta wuxuu leeyahay aqoonsigiisa u gaarka ah, oo leh oggolaansho iyo ilaalooyin si cad loo qeexay. Taasi waxay suuragelinaysaa in si kalsooni leh loogu isticmaalo deegaan xasaasi ah oo nidaamsan. Amniga shirkadaha iyo maamulidda waa lagu dhex dhisay, sidaas darteed kooxuhu way miisaami karaan iyaga oo aan lumin xakamaynta.
Xiritaanka farqiga fursaddu ma aha keliya mushkilad tiknoolaji.
Waxaan sanado badan si dhow ula soo shaqaynaynay shirkado waaweyn oo ku saabsan hawlgelinno AI oo adag, sidaas darteed waxaan aragnay waxa shaqeeya iyo waxa aan shaqayn. Hadda waxaan ka caawinaynaa kooxaha inay casharradaas ku dabaqaan dhibaatooyinkooda ugu adag.
Waxaan OpenAI Forward Deployed Engineers (FDEs) la lammaaninaa kooxahaaga, annaga oo garab garab u shaqaynayna si aan kaaga caawinno inaad horumariso hababka ugu fiican ee lagu dhiso laguna socodsiiyo wakiillo wax-soo-saar ah.
FDE-yadu sidoo kale waxay siiyaan kooxaha xiriir toos ah oo ay la yeeshaan OpenAI Research. Marka aad hawlgeliso wakiillo, waxaan baranaynaa ma aha oo keliya sida loo hagaajiyo nidaamyadaada ku wareegsan nooca. Waxaan sidoo kale baranaynaa sida noocyadu laftoodu ugu baahan yihiin inay isu beddelaan si ay shaqadaada ugu noqdaan kuwo waxtar badan. Wareeggaas jawaab-celinta ah, laga bilaabo dhibaatadaada ganacsi ilaa hawlgelin ilaa cilmi-baaris iyo dib ugu noqosho, wuxuu ka caawiyaa labada dhinacba inay si dhakhso leh u socdaan.
Dhibaatada ganacsiga
Malaayiin tijaabo qalab ah ayaa fashilmay, injineeraduna waxay sanad kasta ku bixiyeen kumannaan saacadood (ku dhowaad nus waqtigooda) iyaga oo gacanta ku raadinaya sababta iyagoo qodaya diiwaanno, dukumentiyo, iyo koodh.
Waxa aan xallinnay
Waxaan yaraynay aqoonsiga sababta asalka ah min ~4 saacadood cillad kasta ilaa dhowr daqiiqo, taas oo dardargelisay baarista cilladaha.
Sida ay u shaqeyso
Saaxiibbada-shaqo AI waxay isu keenaan diiwaannada jilitaanka, dukumentiyada gudaha, socod-shaqooyinka, iyo koodhka, ka dibna waxay sameeyaan baaritaan dhammaad-ilaa-dhammaad ah si loo aqoonsado sababta asalka ah ee ugu badan iyo waxa xiga ee la sameeyo.
Natiijo
Khalad-saaristu waxay ka soo wareegtay saacado una soo dhacday daqiiqado, taas oo sanadkii badbaadisay kumannaan saacadood oo injineernimo ah isla markaana dardargelisay horumarinta.
AI waxay shirkadaha ugu shaqaysaa sida ugu fiican marka madashu iyo codsiyadu wada shaqeeyaan. Maaddaama Frontier lagu dhisay heerar furan, kooxaha software-ku way ku xirmi karaan oo dhisi karaan wakiillo ka faa'iidaysta isla macnaha guud ee la wadaago.
Tani waa muhiim sababtoo ah barnaamijyo badan oo wakiillo ah way fashilmaan sabab fudud darted: ma haystaan macnaha guud ee ay u baahan yihiin. Xogtu waxay ku kala firdhan tahay nidaamyo kala duwan, oggolaanshuhuna waa adag yihiin, dhexgelin kastana waxay noqotaa mashruuc gooni ah. Frontier waxay u sahlaysaa codsiyada inay helaan macnaha guud ee ganacsi ee ay u baahan yihiin (iyagoo leh xakamaynta saxda ah), si ay uga shaqeeyaan socod-shaqo dhab ah laga bilaabo maalinta koowaad. Shirkadaha, taas macnaheedu waa daah-furinno dhaqso leh iyada oo aan mar kasta loo baahnayn wareeg dhexgelin oo dheer.
Waxaan sidoo kale la shaqaynaynaa koox yar oo ka tirsan Frontier Partners—dhisayaal AI-ku-dhashay sida Abridge(ku furmaa daaqad cusub), Clay(ku furmaa daaqad cusub), Ambience(ku furmaa daaqad cusub), Decagon(ku furmaa daaqad cusub), Harvey(ku furmaa daaqad cusub), iyo Sierra(ku furmaa daaqad cusub)—kuwaas oo ka go'an inay si qoto dheer ula shaqeeyaan Frontier. Waxay si dhow ula shaqayn doonaan OpenAI si ay u bartaan waxa macaamiishu u baahan yihiin, u naqshadeeyaan xalal, una taageeraan hawlgelinta. Waqti ka dib, waxaan ballaarin doonnaa barnaamijka oo soo dhoweyn doonnaa dhisayaal badan oo diiradda saaraya AI ee shirkadaha.
Su'aashu hadda ma aha in AI ay beddeli doonto sida shaqadu u dhacdo, balse waa sida ugu dhaqsaha badan ee ururkaagu ugu rogi karo wakiillo faa'iido dhab ah.
Frontier maanta waxaa heli kara tiro xaddidan oo macaamiil ah, iyadoo helitaan ballaaran iman doono bilaha soo socda. Haddii aad rabto inaad nala sahamiso wada shaqayn, la xiriir kooxdaada OpenAI.
