Clay
Clay jikseb tkabbir ta’ 10x billi jivvinta mill-ġdid l-arrikkiment tad-data u l-outreach tal-bejgħ ma’ OpenAI.
Timijiet ta’ go-to-market (GTM) ta’ suċċess jeħtieġu data komprensiva u ta’ kwalità għolja, iżda l-proċess tal-ġbir, il-validazzjoni u l-arrikkiment ta’ din id-data ġeneralment ikun mifrux fuq ħafna għodod. Dan il-konġestjonament inaqqas ir-ritmu tal-outreach tal-bejgħ. Clay(jinfetaħ f’tieqa ġdida) jgħin lit-timijiet GTM jkabbru l-outreach tagħhom billi jiċċentralizza l-informazzjoni dwar il-leads u jippermetti messaġġi personalizzati.
Clay integra ma’ GPT‑4 biex joħloq Claygent, aġent tal-IA li jista’ jirriċerka kollox. Claygent iżur websajts biex isib u jiġbor fil-qosor informazzjoni rilevanti, billi jirreplika kif jaħdmu r-riċerkaturi tal-iżvilupp tal-bejgħ, iżda ħafna aktar malajr u orħos. B’Claygent, persuna waħda tista’ tieħu ħsieb ix-xogħol ta’ tim sħiħ.
Il-kumpanija kisbet tkabbir ta’ 10x sena wara sena f’kull waħda mill-aħħar sentejn, b’aktar minn 100 elf utent inklużi klijenti ewlenin bħal Intercom, Verkada u Notion.
Nibnu Claygent: għodda ta’ riċerka tal-bejgħ imsaħħa bl-IA bl-użu ta’ GPT-4
It-timijiet GTM spiss jitħabtu ma’ data frammentata u kompiti manwali li jnaqqsu l-isforzi tagħhom ta’ outreach. Kif jispjega Kareem Amin, ko-fundatur u CEO ta’ Clay, "L-għodod kollha qabel l-LLMs ippruvaw jawtomatizzaw dak li kienu qed jagħmlu s-Sales Development Representatives (SDRs) jew Business Development Representatives (BDRs) f’termini ta’ riċerka imma kienu jeħlu. Il-fornituri tad-data setgħu jipprovdu massimu ta’ 100 punt ta’ data għal kull kumpanija. L-inġiniera kienu qed jibnu scrapers iżda dak kien delikat u kien jieħu ħafna ħin.”
Clay għarfet li ċ-ċavetta biex tagħti s-setgħa lil dawn it-timijiet kienet li tiġbor id-data minn sorsi multipli u tawtomatizza kompiti ta’ riċerka li jieħdu ħafna ħin. Huma għażlu li jintegraw GPT‑4 għax kellu l-aqwa mudell tal-lingwa fis-suq u d-dokumentazzjoni tal-API tiegħu kellha ħafna eżempji li juru tool calling fil-prattika.
Ottimizzazzjoni ta’ Claygent għall-effiċjenza u l-affidabbiltà
Clay bena Claygent, web scraper tal-IA li juża GPT‑4 biex jifhem u jiġbed informazzjoni speċifika ħafna minn websajts. Biex jagħmel lil Claygent effiċjenti kemm jista’ jkun, Clay jottimizza n-numru ta’ tokens mgħoddija lil GPT‑4 u jagħżel il-mudell xieraq għal kull każ ta’ użu.
Meta jsir scraping ta’ websajt, ikun ineffiċjenti li tintbagħat is-sit kollu lil GPT‑4. Minflok, Claygent jistaqsi lil GPT‑4 liema sezzjoni tal-websajt hija l-aktar probabbli li fiha l-informazzjoni mixtieqa. Pereżempju, GPT‑4 jista’ jindika li l-informazzjoni dwar il-konformità SOC-2 ġeneralment tinsab fil-footer. Imbagħad Claygent jista’ jagħmel scraping speċifikament tal-footer minflok tal-websajt kollha.
Claygent juża wkoll approċċ ta’ binary search, fejn jieħu parti minn websajt, jiċċekkja jekk id-data meħtieġa hix hemm, u jekk le, jimxi għal parti oħra. Dan l-approċċ idejjaq progressivament l-ispazju tat-tfittxija sakemm tinstab l-informazzjoni meħtieġa.
Clay jagħżel l-aktar mudell tal-IA xieraq għal kull kompitu tal-prodott biex jottimizza l-ispiża. Pereżempju, l-għodda tagħhom AI Formula Generator, li tippermetti lil utenti mhux tekniċi jittrasformaw id-data billi jużaw istruzzjonijiet bl-Ingliż sempliċi u eżempji, taħdem fuq verżjonijiet orħos u iżgħar ta’ mudelli. Clay imbagħad jirriżerva l-veloċità u l-intelliġenza ta’ GPT‑4 Turbo għal kompiti oħra, aktar ikkumplikati.
Biex tiżgura l-affidabbiltà tad-data ta’ Claygent, Clay tgħaqqad informazzjoni minn diversi fornituri tad-data u tuża mudelli differenti biex tivverifikaha b’mod inkroċjat. Billi tqabbel ir-riżultati tal-scraping ma’ informazzjoni miġbuda minn sorsi oħra, Claygent jista’ jivvaluta kemm huma affidabbli u konsistenti l-għarfien iġġenerat mill-prodott tagħhom.
Minn ideat ta’ kampanji sa outreach fi ftit minuti: is-suċċess ta’ Clay b’GPT-4
L-integrazzjoni ta’ GPT‑4 minn Clay wasslet għal tkabbir qawwi u suċċess mal-klijenti. Il-kumpanija kabbret id-dħul 10x f’kull waħda mill-aħħar sentejn, u kibret 2.5x fl-ewwel ħames xhur tal-2024 biss.
L-adozzjoni mifruxa ta’ Claygent kienet mutur sinifikanti ta’ dan it-tkabbir. Mill-klijenti ta’ Clay, 30% jużaw Claygent kuljum, u jiġġeneraw 500,000 kompitu ta’ riċerka u outreach kuljum. L-impatt huwa innegabbli — timijiet ta’ persuna waħda jew tnejn jistgħu jiksbu riżultati li qabel kienu jeħtieġu għexieren ta’ inġiniera.
Clay rat ekosistema sħiħa ta’ utenti, magħrufa bħala Claygencies, jew “aġenziji Clay,” tinbet madwar il-prodott tagħha. Dawn il-klijenti - ħafna drabi mwaqqfa minn eks SDRs - skoprew li jistgħu jibnu aġenziji GTM komprensivi bl-użu ta’ Clay, u jipprovdu servizzi bħall-arrikkiment tad-data, kampanji tal-lifecycle, ottimizzazzjoni għall-magni tat-tiftix (SEO), u aktar, kollha minn ġewwa l-pjattaforma Clay. B’Clay, tim ta’ persuna waħda jew tnejn biss jista’ jwettaq il-kompiti li normalment jiġu mmaniġġjati minn aġenzija sħiħa, u b’hekk itejjeb b’mod sinifikanti l-produttività u l-kapaċità għall-kisba umana.
Nispiraw era ġdida ta’ negozji mmexxija mill-IA ma’ Clay
Fil-futur, Clay qed tippjana li tiffine-tune l-aġent tal-IA tagħha għal vertikali speċifiċi, bħal li ssib gyms lokali, tobba jew infermiera. Huma jridu li Claygent jimmaniġġja talbiet kumplessi bħal “sibli l-kumpaniji kollha li qabbdu 10 inġiniera fl-aħħar xahar.” Lil hinn minn hekk, Clay qed tesplora modi kif tuża sinjali u triggers biex Claygent isir aktar proattiv, bħal jinduna meta klijent iżur websajt u jiġġenera messaġġi ta’ outreach personalizzati jew javża lit-timijiet tal-bejgħ dwar opportunitajiet potenzjali f’ħin reali.