Clay

Амжилттай зах зээлд гаргах (GTM) багуудад иж бүрэн, өндөр чанартай өгөгдөл хэрэгтэй байдаг ч энэ өгөгдлийг цуглуулах, баталгаажуулах, баяжуулах үйл явц нь ихэвчлэн олон хэрэгсэлд салангид байдаг. Энэ саад нь борлуулалтын хүрч ажиллах хурдыг удаашруулдаг. Clay⁠(шинэ цонхонд нээгдэнэ) нь боломжит харилцагчийн мэдээллийг төвлөрүүлж, хувьчилсан мессеж илгээх боломж бүрдүүлснээр GTM багуудад хүрч ажиллах үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэхэд тусалдаг.

Clay GPT‑4‑тэй нэгтгэж, юу ч судалж чаддаг AI агент болох Claygent-ийг бүтээсэн. Claygent холбогдох мэдээллийг олох, хураангуйлахын тулд вэбсайтуудаар зочилж, борлуулалтын хөгжүүлэлтийн судлаачдын ажлын арга барилыг дуурайдаг ч 훨씬 илүү хурдан, хямд ажилладаг. Claygent-ийн тусламжтайгаар нэг хүн бүхэл бүтэн багийн ажлыг хийж чадна.

Тус компани сүүлийн хоёр жил дараалан жил тутам 10x өсөлт үзүүлж, Intercom, Verkada, Notion зэрэг томоохон хэрэглэгчдийг багтаасан 100 мянга гаруй хэрэглэгчтэй болсон.

GTM багууд хүрч ажиллах хүчин чармайлтыг нь удаашруулдаг салангид өгөгдөл, гар ажиллагаатай ажлуудтай байнга тэмцдэг. Clay-ийн хамтран үүсгэн байгуулагч, CEO Карим Амин тайлбарлахдаа, “LLM-ээс өмнөх бүх хэрэгслүүд Судалгаа тал дээр Борлуулалтын хөгжүүлэлтийн төлөөлөгчид (SDR) эсвэл Бизнес хөгжүүлэлтийн төлөөлөгчид (BDR) юу хийж байсныг автоматжуулахыг оролдсон ч гацдаг байсан. Өгөгдөл нийлүүлэгчид нэг компанид дээд тал нь 100 өгөгдлийн цэг өгч чаддаг байсан. Инженерүүд скрэйперүүд бүтээж байсан ч энэ нь ярвигтай, их цаг авдаг байсан.”

Clay эдгээр багийг чадавхжуулах түлхүүр нь олон эх сурвалжаас өгөгдөл нэгтгэж, их цаг шаарддаг судалгааны ажлуудыг автоматжуулах явдал гэдгийг ойлгосон. Тэд GPT‑4‑ийг нэгтгэхээр сонгосон нь зах зээл дээрх хамгийн сайн хэлний загвартай байсан бөгөөд API баримтжуулалт нь хэрэгсэл дуудах үйлдлийг бодитоор харуулсан олон жишээтэй байсантай холбоотой.

Clay GPT‑4‑ийг ашиглан вэбсайтуудаас маш нарийн тодорхой мэдээллийг ойлгож, гарган авдаг AI вэб скрэйпер Claygent-ийг бүтээсэн. Claygent-ийг аль болох үр ашигтай болгохын тулд Clay GPT‑4 рүү дамжуулах токенуудын тоог оновчтой болгож, хэрэглээ бүрт тохирох загварыг сонгодог.

Вэбсайт скрэйп хийхдээ сайтыг бүхэлд нь GPT‑4 рүү илгээх нь үр ашиггүй. Үүний оронд Claygent хүссэн мэдээлэл хамгийн их магадлалтай байрлах вэбсайтын хэсгийг GPT‑4‑өөс асуудаг. Жишээлбэл, GPT‑4 нь SOC-2 нийцлийн мэдээлэл ихэвчлэн footer хэсэгт байдаг гэж зааж магадгүй. Дараа нь Claygent бүх вэбсайтыг биш, зөвхөн footer-ийг тусгайлан скрэйп хийж чадна.

Claygent мөн бинар хайлтын аргыг ашигладаг: вэбсайтын нэг хэсгийг авч, шаардлагатай өгөгдөл тэнд байгаа эсэхийг шалгаад, байхгүй бол өөр хэсэг рүү шилжинэ. Энэ арга нь шаардлагатай мэдээлэл олдох хүртэл хайлтын орон зайг аажмаар нарийсгадаг.

Clay зардлыг оновчтой болгохын тулд бүтээгдэхүүний даалгавар бүрт хамгийн тохиромжтой AI загварыг сонгодог. Жишээлбэл, техникийн бус хэрэглэгчдэд энгийн англи заавар, жишээ ашиглан өгөгдлийг хувиргах боломж олгодог AI Formula Generator хэрэгсэл нь илүү хямд, жижиг хувилбарын загварууд дээр ажилладаг. Харин Clay GPT‑4 Turbo-ийн хурд, оюуны чадамжийг илүү төвөгтэй бусад даалгаварт үлдээдэг.

Claygent-ийн өгөгдлийн найдвартай байдлыг хангахын тулд Clay олон өгөгдөл нийлүүлэгчийн мэдээллийг нэгтгэж, үүнийг давхар баталгаажуулахын тулд өөр өөр загваруудыг ашигладаг. Скрэйп хийсэн үр дүнг бусад эх сурвалжаас скрэйп хийсэн мэдээлэлтэй харьцуулснаар Claygent өөрсдийн бүтээгдэхүүнээс үүсгэсэн ойлголтуудын найдвартай байдал, нийцтэй байдлыг үнэлж чадна.

Clay-ийн GPT‑4 интеграц нь хүчтэй өсөлт, хэрэглэгчийн амжилтад хүргэсэн. Тус компани сүүлийн хоёр жил тус бүр орлогоо 10x өсгөсөн бөгөөд зөвхөн 2024 оны эхний таван сард 2.5x өссөн.

Claygent-ийн өргөн хэрэглээ энэ өсөлтийн томоохон хөдөлгөгч хүчин болсон. Clay-ийн хэрэглэгчдийн 30% нь Claygent-ийг өдөр бүр ашиглаж, өдөрт гайхалтай 500,000 судалгаа болон хүрч ажиллах даалгавар үүсгэдэг. Үр нөлөө нь маргаангүй — нэг эсвэл хоёр хүний баг өмнө нь хэдэн арван инженер шаарддаг байсан үр дүнд хүрч чаддаг болсон.

Clay бүтээгдэхүүнийхээ эргэн тойронд Claygencies буюу “Clay agencies” гэж нэрлэгддэг бүхэл бүтэн хэрэглэгчийн экосистемийг бий болгожээ. Эдгээр хэрэглэгчид — ихэвчлэн хуучин SDR-үүдийн үүсгэн байгуулсан — Clay-ийг ашиглан өгөгдөл баяжуулалт, lifecycle campaign, хайлтын системийн оновчлол (SEO) зэрэг үйлчилгээг үзүүлдэг иж бүрэн GTM агентлагуудыг байгуулж чаддагаа олж мэдсэн бөгөөд энэ бүгдийг Clay платформ дотороос хийдэг. Clay-ийн тусламжтайгаар ердөө нэг эсвэл хоёр хүний баг бүтэн агентлагийн хийдэг ажлуудыг гүйцэтгэж, бүтээмж болон хүний боломжийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж байна.

Ирээдүйд Clay өөрсдийн AI агент-аа орон нутгийн фитнес заал, эмч, сувилагч олох зэрэг тодорхой салбаруудад зориулан нарийн тааруулах төлөвлөгөөтэй байна. Тэд Claygent-ийг “сүүлийн нэг сард 10 инженер ажилд авсан бүх компанийг надад олоод өг” гэх мэт төвөгтэй хүсэлтүүдийг гүйцэтгэдэг болгохыг хүсэж байна. Үүнээс цааш Clay дохио болон триггер ашиглан Claygent-ийг илүү идэвхтэй болгох арга замыг судалж байгаа бөгөөд жишээлбэл, хэрэглэгч вэбсайтад зочлох үед үүнийг илрүүлж, хувьчилсан хүрч ажиллах мессеж үүсгэх эсвэл борлуулалтын багт бодит цагт боломжит боломжуудын талаар анхааруулга өгөх зэрэг боломжийг авч үзэж байна.