Clay

સફળ ગો-ટુ-માર્કેટ (GTM) ટીમોને વ્યાપક, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ડેટાની જરૂર હોય છે, પરંતુ આ ડેટા એકત્રિત, માન્ય અને સમૃદ્ધ કરવાની પ્રક્રિયા સામાન્ય રીતે ઘણા સાધનોમાં વિખેરાયેલી હોય છે. આ અવરોધ વેચાણ આઉટરીચની ગતિ ધીમી કરે છે. Clay⁠(નવી વિન્ડોમાં ખૂલે છે) લીડ માહિતીનું કેન્દ્રીકરણ કરીને અને વ્યક્તિગત સંદેશાવ્યવહાર સક્ષમ બનાવી GTM ટીમોને તેમની આઉટરીચ સ્કેલ કરવામાં મદદ કરે છે.

Clay એ Claygent બનાવવા માટે GPT‑4 સાથે એકીકરણ કર્યું, જે એવો AI એજન્ટ છે જે કોઈપણ વસ્તુનું સંશોધન કરી શકે છે. Claygent સંબંધિત માહિતી શોધવા અને તેનો સારાંશ બનાવવા માટે વેબસાઇટ્સની મુલાકાત લે છે, વેચાણ વિકાસ સંશોધકો કેવી રીતે કામ કરે છે તેની નકલ કરે છે, પરંતુ ઘણું વધુ ઝડપી અને સસ્તું. Claygent સાથે, એક વ્યક્તિ આખી ટીમનું કામ સંભાળી શકે છે.

કંપનીએ છેલ્લા બે વર્ષમાં દર વર્ષે 10x વૃદ્ધિ હાંસલ કરી છે, અને Intercom, Verkada અને Notion જેવા મોટા ગ્રાહકો સહિત 100 હજારથી વધુ વપરાશકર્તાઓ ધરાવે છે.

GTM ટીમો ઘણીવાર વિખરાયેલા ડેટા અને મેન્યુઅલ કાર્યો સાથે સંઘર્ષ કરે છે, જે તેમના આઉટરીચ પ્રયાસોને ધીમા કરે છે. જેમ કે Clay ના સહ-સ્થાપક અને CEO Kareem Amin સમજાવે છે, “LLM પહેલાંના બધા સાધનો સંશોધન બાબતમાં Sales Development Representatives (SDRs) અથવા Business Development Representatives (BDRs) જે કરતા હતા તેને સ્વચાલિત કરવાનો પ્રયાસ કરતા હતા, પરંતુ તેઓ અટકી જતા. ડેટા પ્રદાતાઓ પ્રતિ કંપની વધુમાં વધુ 100 ડેટા પોઇન્ટ આપી શકતા. એન્જિનિયરો સ્ક્રેપર્સ બનાવી રહ્યા હતા પરંતુ તે અસ્થિર અને સમયખાઉ હતા.”

Clay એ ઓળખ્યું કે આ ટીમોને સશક્ત બનાવવાની કુંજી ઘણા સ્ત્રોતોમાંથી ડેટા એકત્રિત કરવામાં અને સમયખાઉ સંશોધન કાર્યોને સ્વચાલિત કરવામાં છે. તેમણે GPT‑4 સાથે એકીકરણ કરવાનું પસંદ કર્યું કારણ કે બજારમાં તેનું ભાષા મોડલ સૌથી શ્રેષ્ઠ હતું અને તેની API દસ્તાવેજીમાં ટૂલ કોલિંગને કાર્યરત બતાવતા ઘણા ઉદાહરણો હતા.

Clay એ Claygent બનાવ્યું, જે GPT‑4 નો ઉપયોગ કરીને વેબસાઇટ્સમાંથી અત્યંત વિશિષ્ટ માહિતી સમજતું અને કાઢતું AI વેબ સ્ક્રેપર છે. Claygent ને શક્ય તેટલું કાર્યક્ષમ બનાવવા માટે, Clay GPT‑4 ને મોકલાતા ટોકન સંખ્યાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરે છે અને દરેક ઉપયોગ કેસ માટે યોગ્ય મોડલ પસંદ કરે છે.

વેબસાઇટ સ્ક્રેપ કરતી વખતે, આખી સાઇટ GPT‑4 ને મોકલવી અકાર્યક્ષમ બને. તેના બદલે, Claygent GPT‑4 ને પૂછે છે કે વેબસાઇટનો કયો વિભાગ ઇચ્છિત માહિતી ધરાવવાની સૌથી વધુ સંભાવના ધરાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, GPT‑4 સૂચવી શકે છે કે SOC-2 અનુપાલન માહિતી સામાન્ય રીતે ફૂટરમાં મળે છે. પછી Claygent આખી વેબસાઇટને બદલે ખાસ ફૂટર સ્ક્રેપ કરી શકે છે.

Claygent બાઇનરી સર્ચ અભિગમ પણ ઉપયોગ કરે છે, જેમાં તે વેબસાઇટનો એક ભાગ લે છે, જરૂરી ડેટા ત્યાં છે કે નહીં તે તપાસે છે, અને ન હોય તો બીજા ભાગ પર જાય છે. આ અભિગમ શોધ વિસ્તારને ક્રમે સંકુચિત કરે છે, જ્યાં સુધી જરૂરી માહિતી મળી ન આવે.

ખર્ચ ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે Clay દરેક પ્રોડક્ટ કાર્ય માટે સૌથી યોગ્ય AI મોડલ પસંદ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તેમનું AI Formula Generator ટૂલ, જે નોન-ટેક્નિકલ વપરાશકર્તાઓને સાદી અંગ્રેજી સૂચનાઓ અને ઉદાહરણો વડે ડેટા રૂપાંતરિત કરવાની પરવાનગી આપે છે, તે મોડલના સસ્તા, નાના વર્ઝન્સ પર ચાલે છે. ત્યારબાદ Clay GPT‑4 Turbo ની ઝડપ અને બુદ્ધિમત્તા અન્ય વધુ જટિલ કાર્યો માટે અનામત રાખે છે.

Claygent ના ડેટાની વિશ્વસનીયતા સુનિશ્ચિત કરવા માટે, Clay ઘણા ડેટા પ્રદાતાઓની માહિતી જોડે છે અને તેને ક્રોસ-વેરિફાઇ કરવા અલગ મોડલનો ઉપયોગ કરે છે. અન્ય સ્ત્રોતોમાંથી સ્ક્રેપ કરેલી માહિતી સાથે સ્ક્રેપ કરેલા પરિણામોની તુલના કરીને, Claygent તેમની પ્રોડક્ટ દ્વારા ઉત્પન્ન થયેલી સમજણની વિશ્વસનીયતા અને સુસંગતતાનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે.

Clay દ્વારા GPT‑4 ના એકીકરણથી મજબૂત વૃદ્ધિ અને ગ્રાહક સફળતા મળી છે. કંપનીએ છેલ્લા બે વર્ષમાં દર વર્ષે આવકમાં 10x વૃદ્ધિ કરી છે,  અને માત્ર 2024 ના પ્રથમ પાંચ મહિનામાં 2.5x થી વૃદ્ધિ કરી.

Claygent નો વ્યાપક અપનાવ આ વૃદ્ધિનો મહત્વપૂર્ણ ચલક રહ્યો છે. Clay ના ગ્રાહકોમાંથી 30% દરરોજ Claygent નો ઉપયોગ કરે છે, જે દરરોજ પ્રભાવશાળી 500,000 સંશોધન અને આઉટરીચ કાર્યો ઉત્પન્ન કરે છે. તેનો પ્રભાવ નિર્વિવાદ છે — એક અથવા બે લોકોની ટીમો એવા પરિણામો હાંસલ કરી શકે છે, જેના માટે પહેલાં ડઝનો એન્જિનિયરોની જરૂર પડતી હતી.

Clay એ તેના પ્રોડક્ટની આસપાસ વપરાશકર્તાઓનું આખું ઇકોસિસ્ટમ ઉભું થતું જોયું છે, જેને Claygencies અથવા “Clay agencies” તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. આ ગ્રાહકો - મોટા ભાગે ભૂતપૂર્વ SDRs દ્વારા સ્થાપિત - એ જાણ્યું છે કે તેઓ Clay નો ઉપયોગ કરીને વ્યાપક GTM એજન્સીઓ બનાવી શકે છે, જે ડેટા એનરિચમેન્ટ, લાઇફસાઇકલ કેમ્પેઇન્સ, સર્ચ એન્જિન ઑપ્ટિમાઇઝેશન (SEO) અને વધુ જેવી સેવાઓ આપે છે, અને તે બધું Clay પ્લેટફોર્મની અંદરથી. Clay સાથે, ફક્ત એક અથવા બે લોકોની ટીમ તે કાર્યો કરી શકે છે, જે સામાન્ય રીતે સંપૂર્ણ એજન્સી દ્વારા સંભાળવામાં આવે છે, જેથી ઉત્પાદનક્ષમતા અને માનવીય સિદ્ધિ માટેની ક્ષમતા નોંધપાત્ર રીતે વધે છે.

ભવિષ્યમાં, Clay સ્થાનિક ફિટનેસ જિમ, ડૉક્ટરો અથવા નર્સો શોધવા જેવા વિશિષ્ટ વર્ટિકલ્સ માટે તેમના AI એજન્ટને ફાઇન-ટ્યુન કરવાની યોજના ધરાવે છે. તેઓ ઇચ્છે છે કે Claygent “છેલ્લા મહિનામાં 10 એન્જિનિયરોને ભરતી કરનાર તમામ કંપનીઓ શોધી આપો” જેવી જટિલ વિનંતીઓને સંભાળે. તેનાથી આગળ, Clay સંકેતો અને ટ્રિગર્સનો ઉપયોગ કરીને Claygent ને વધુ પ્રોએક્ટિવ બનાવવા ના માર્ગો શોધી રહી છે, જેમ કે કોઈ ગ્રાહક વેબસાઇટ પર જાય ત્યારે તે શોધી કાઢવું અને વ્યક્તિગત આઉટરીચ સંદેશા બનાવવું અથવા વેચાણ ટીમોને વાસ્તવિક સમયમાં સંભવિત તકો વિશે ચેતવણી આપવી.