የንግድ ሥራ ዳግም ፈጠራን የሚመሩ አምስት የኤ.አይ የእሴት ሞዴሎች

አብዛኞቹ ድርጅቶች አሁንም ኤ.አይን የሚመሩት እንደ ተነጣጠሉ የትግበራ ሁኔታዎች ነው፦ አንድ የሙከራ ፕሮጀክት እዚህ፣ አንድ የሥራ ፍሰት እዚያ፣ በአንድ የሥራ ክፍል ውስጥ ተስፋ ሰጪ መሣሪያ ብቻ በማድረግ። ይህ አካሄድ በአካባቢያዊ ደረጃ ስኬቶችን ሊያስገኝ ቢችልም፣ አንድ የንግድ ድርጅት እሴት የሚፈጥርበትን መንገድ ግን አልፎ አልፎ ነው የሚለውጠው።

ይህ አካሄድ የበይነመረብ መምጣትን ተከትሎ በይነተገናኝ ባነሮችን እና ተከታታይ የኢሜይል ዘመቻዎችን ከመፍጠር ጋር የሚመሳሰል ሲሆን ይህም የኢ-ኮሜርስን አብዮታዊ ፋይዳ ካለመረዳት የሚመጣ ስህተት ነው።

ወደፊት ቀድመው እየገሰገሱ ያሉ ድርጅቶች የሚጠቀሙት የተለየ እና የበለጠ ትልቅ ዓላማ ያለው አመክንዮን ነው። እነዚህ ድርጅቶች ኤ.አይን የሚመለከቱት እንደ ተበታተኑ የሙከራ ስብስቦች ሳይሆን፣ እንደ የተቀናጀ የእሴት ሞዴሎች ፖርትፎሊዮ ነው። እያንዳንዳቸው የራሳቸው የኢኮኖሚ ስሌት፣ ከጊዜ-ወደ-እሴት እና የአመራር መስፈርቶች ያሏቸው ሲሆን እያንዳንዱ ቀጣዩን በቀላሉ ለማስፋት ያስችላል።

ከኤ.አይ ከፍተኛውን ጥቅም የሚያገኙት ኩባንያዎች፣ ብዙ የሙከራ ፕሮጀክቶችን የሚያካሂዱት የማይሆኑት ለዚህ ነው። የትኞቹን የእሴት ሞዴሎች መገንባት እንዳለባቸው፣ በምን ዓይነት ቅደም ተከተል እና ንግዳቸውን በአዲስ መልክ ለመፍጠር ምን ዓይነት መሠረቶችን መጠል እንዳለባቸው የሚረዱን ይሆናሉ።

በኢንተርፕራይዞች ውስጥ በግልጽ እየታዩ ያሉ አምስት የኤ.አይ የእሴት ሞዴሎች አሉ። እያንዳንዳቸው እሴት የሚፈጥሩት በተለያየ መንገድ ነው። እያንዳንዳቸው የራሳቸው የኢኮኖሚ ስሌት፣ የጊዜ ገደብ እና አመራር አሏቸው። እያንዳንዳቸውም ቀጣዩ እንዲስፋፋ ሁኔታዎችን ማመቻቸት ይችላሉ።

የሥራ ኃይል ማጎልበት የክህሎት ልምድን ይገነባል። የክህሎት ልምድ አመራርን ሊሠራ የሚችል ያደርጓል። አመራር ጥልቅ የሆነ የሥርዓት ውህደትን ያስችላል። ውህደት የጥገኝነት አስተዳደርን የሚቻል ያደርጓል። የጥገኝነት አስተዳደር በወኪል-የሚመሩ አሠራርን ደህንነታቸው የተጠበቀ ያደርጋል።

ድርጅቶች ከተበታተኑ የኤ.አይ ስኬቶች ወደ ሰፊ የንግድ ሥራ ዳግም ፈጠራ የሚሸጋገሩት በዚህ መንገድ ነው። ስትራቴጂያዊው ጥያቄ የትኛውን ሞዴል መምረጥ እንዳለብን አይደለም። ጥያቄው በየትኛው መጀመር እንዳለበት፣ ምን ዓይነት መሠረት እንደሚጥል እና ለቀጣይ ምን እንደሚከፍት ነው።

ይህ ለመተግበር ፈጣኑ የእሴት ሞዴል ነው። ተግባራዊ የኤ.አይ ችሎታን በሥራ ኃይል መካከል በማሰራጨት፣ ለጥልቅ ሽግግር የሚያስፈልገውን የክህሎት ልምድ ከመገንባቱ በተጨማሪ የአጭር ጊዜ የምርታማነት ዕድገትን ይፈጥራል። ትልቁ ጥቅሙ ፈጣን ረቂቅ ማዘጋጀት፣ ጠቅላላ ውህደት ወይም መተንተን ሳይሆን የድርጅቱን ዝግጁነት ነው። የሰው ኃይል (HR) ክፍል ሊያነቃ፣ የሕግ ክፍል ሊመራ፣ የፋይናንስ ክፍል ፈንድ ሊያቀርብ እና የንግድ ሥራ ቡድኖች ደግሞ ኤ.አይ የት እንደሚሠራ እና እንዴት በደህንነት መጠቀም እንደሚቻል የጋራ ግንዛቤ በመያዝ አብረው ሊሠሩ ይችላሉ።

• በሚና እና የክህሎት ደረጃዎች በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ መዋል
• በቡድኖች መካከል በድጋሚ ጥቅም ላይ የሚውሉ ጥያቄዎች፣ የሥራ ፍሰቶች እና ሀብቶች
• ተሻጋሪ-የሥራ ክፍሎች መካከል የሚደረግ የማንቃት ማስረጃ
• አዳዲስ የአሠራር መንገዶች ብቅ ማለት

ባለ ሁለት-ደረጃ የሥራ ኃይል፦ ጥቂት የላቀ ኃይል ተጠቃሚዎች ወደፊት ሲራመዱ የቀረው የድርጅቱ ክፍል ግን ይዘገያል።

የላቁ ተሞክሮዎች በቀላሉ እንዲረዱ እና አነቃቂ እንዲሆኑ ለማድረግ የአርአያ ባለሙያዎች መረብ መገንባት እና እንደ የሥራ አፈጻጸም ግምገማ፣ የውል አስተዳደር እና ከግዥ እስከ ክፍያ ያሉ የመነሻ የሥራ ፍሰቶችን ማዘጋጀት።

ይህ ሞዴል እጅግ አስፈላጊ የሆነበት ምክንያት ኤ.አይ ደንበኞች ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የሚያገኙበትን፣ የሚገመግሙበትን እና የሚመርጡበትን መንገድ ሙሉ በሙሉ በአዲስ የተሳትፎ ደረጃ እየቀየረው ስለሆነ ነው። በኤ.አይ-የተመሠረተ ቻናል ውስጥ፣ ለውጥ የሚከናወነው በንግግር ውስጥ ነው። ይህም የዕድገት ጥያቄውን ሰፊ ተደራሽነትን ከማግኘት ወደ መተማመን እና ዓላማ በሚኖርበት ቅጽበት መገኘት ወደሚለው ይለውጧል። አሸናፊዎቹ በቀላሉ በጉልህ የሚታዩት ብቻ አይሆኑም። ውሳኔ በሚወሰንበት ጊዜ እጅግ ጠቃሚ፣ ተማኝ እና በወቅቱ-የሚገኙ አሸናፊ ይሆናሉ።

• ብቁ የሆነ ዓላማ እና ተጠቃሚው ወደ ውሳኔ ከመድረሱ በፊት የተደረጉ ድግግሞሾች ብዛት
• የደንበኛ መቆየትን፣ ተጨማሪ ሽያጭን እና የህይወት ዘመን እሴትን ጨምሮ፣ የለውጥ ጥራት
• እንደ የመመለስ ባህሪ፣ ተደጋጋሚ ተሳትፎ እና ለሌሎች ማጋራት መጠቆም ያሉ የታማኝነት ምልክቶች
• ከንግድ ሥራዎ ጋር የተያያዙ ልዩ የውሂብ ማገናኛዎችን ወይም መተግበሪያዎችን ማግበር

በኤ.አይ-የተመሠረተ ሥርጭትን እንደ ቀድሞው የፍላጎት ዘዴ መመልከት፣ እንዲሁም ለተገቢነት እና ለዘላቂ እምነት ትኩረት ሳይሰጡ ለብዛት ብቻ ቅድሚያ መስጠት።

ኢንቨስትመንትዎን ከማስፋፋትዎ በፊት፣ እንደ አቀባዊ ተሞክሮ፣ የተካተተ መተግበሪያ ወይም የተወሰነ የማስታወቂያ ግብን የመሳሰሉ አንዱን መስክ በመምረጥ የለውጥ ጥራትን ይግለጹ።

ይህ ሞዴል የተለየ የኤ.አይ ብቃትን በምርምር፣ በፈጠራ እና በዘርፍ-እውቀት በተሞሉ ሥራዎች ውስጥ ያስገባል። በአጭር ጊዜ ውስጥ፣ የባለሙያ እንቅፋትን ይቀንሳል። በጊዜ ሂደት፣ ይህ የአሠራር ሞዴሉን ይለውጧል፦ ቡድኖች የመጀመሪያ ረቂቆችን ራሳቸው ከማዘጋጀት ይልቅ በእውነተኛ-ጊዜ የሚመነጩ ከፍተኛ-ጥራት ያላቸውን ውጤቶች ወደ መምራት፣ መገምገም እና ማቀናጀት ይሸጋገራሉ። እሴቱ የሚገኘው ቡድኑ ሊመረምራቸው፣ ሊፈትሻቸው ወይም ሊያመርታቸው የሚችላቸውን ነገሮች በማስፋት ሲሆን ይህም እያንዳንዱ ግንዛቤ በግምት ላይ ብቻ ተመስርቶ ቅድሚያ ከመስጠት ይልቅ፣ በተግባራዊ የሥራ ዕቅዶች እና በROI አቅም ላይ ተመስርቶ እንዲመረመር በሚያስችል ሁኔታ ውስጥ ነው።

• በባለሙያ እንቅፋት ምክንያት የዑደት-ጊዜ መቀነስ
• የገምጋሚ ውጤቶች፣ የስህተት መጠኖችን እና የተደገሙ ሥራዎችን ጨምሮ፣ የጥራት መሻሻል
• እንደ ብዙ ሙከራዎች ማድረግ ወይም የተለያዩ የፈጠራ አማራጮች መፈተሽ ያሉ የወሰን ማስፋፋት
• ሊከናወኑ አይችሉም ተብለው ቀደም ሲል ተለይተው የነበሩ አዲስ የተጣሩ የገቢ ምንጮች

የባለሙያ ብቃትን ግልጽ ተጠያቂነት ባለው እውነተኛ የሥራ ፍሰት ውስጥ ከማስገባት ይልቅ፣ እንደ ማሳያ ብቻ መመልከት።

አንድን የባለሙያ እንቅፋት በመለየት አዲስ ፅንሰ-ሀሳብን ወደ ቀጣዩ የንግድ ሥራዎ መገንቢያ አካል ለመቀየር ምን ዓይነት ማስረጃዎች እንደሚያስፈልጉ ግልጽ ስምምነት በማድረግ የእሴት ሀሳብ አቅርቦትን ውሳኔ በሚያሳልፉ አካላት ላይ ያተኩሩ።

የኮዲንግ ወኪሎች የአሁኑ ግልጽ ምሳሌዎች ቢሆኑም፣ ትልቁ የእሴት ሞዴል ግን እርስ በርስ በተሳሰሩ የሥራ ሥርዓቶች ውስጥ ደህንነቱ የተጠበቀ ዝማኔዎችን ማከናወን ነው። ከጊዜ በኋላ፣ ድርጅቶች ይህ አቅም በኮድ ላይ ብቻ ሳይሆን በመደበኛ የአሠራር ሂደቶች (SOPዎች)፣ በውሎች፣ በፖሊሲ ሰነዶች፣ በደንበኛ ታሪኮች፣ የማቀላቀያ ሂደቶች እና ሌሎችም እየዳበሩ ሲሄዱ ወጥነታቸው መጠበቅ ያለባቸው ቅርሶች ላይ ተግባራዊ እንዲሆን ይፈልጋሉ። ይህ ጉዳይ ከማመንጨት ይልቅ ስለ ቁጥጥር ነው፦ ፈጣን ዝማኔዎች፣ ጥቂት ተያያዥ ብልሽቶች፣ ጠንካራ ተገዢነት እና የተሻለ የኦዲት የመደረግ አቅም።

• በተገናኙ ቅርሶች ላይ ደህንነቱ የተጠበቀ ለውጥ ለማድረግ የሚፈጅ ጊዜ እና የሥሪት ግጭት መፍቻዎች
• የኦዲት ዝግጁነት፣ ይህም የአርትዖቶችን የመከታተል ችሎታ፣ የጸደቁበት ሁኔታ እና ማስረጃዎችን ያካትታል
• በተከታታይ ሰነዶች፣ ሥርዓቶች እና የሥራ ፍሰቶች መካከል ያለ ወጥነት
• በእጅጉ ሰፊ እና እርስ በርስ በተሳሰሩ የአሠራር ሂደቶች ስነ-ምህዳሮች ውስጥ ያለ አስተማማኝነት

የይዘት ወይም የኮድ ማመንጨትን ከአመራር በላይ በፍጥነት ማስፋፋት፣ ይህም ወደፊት ከፍተኛ ጥረት የሚጠይቅ መፍትሄ የሚሻ ሥርዓታዊ ዕዳ ይፈጥራል።

በአንድ ከፍተኛ-ጥገኝነት ባለው ዘርፍ በመጀመር በኤ.አይ የቁጥጥር ንብርብር አማካኝነት ለውጦችን በራስ-ሰር ከማከናወንዎ በፊት የጥገኝነት ግራፍን፣ የማጽደቂያ መንገድን እና የማስረጃ መስፈርቶችን ይግለጹ።

ይህ በዝግታ የሚስፋፋው እና ብዙ ጊዜ ከፍተኛ ለውጥ የሚያመጣው ሞዴል ነው። እዚህ ጋር፣ ወኪሎች በተለያዩ የሥራ ክፍሎች ውስጥ እና በመካከላቸው ያሉ ከጫፍ-እስከ-ጫፍ የሚዘልቁ የሥራ ፍሰቶችን ያስተባብራሉ፦ ከግዢ-እስከ-ክፍያ፣ የይገባኛል ጥያቄዎች፣ የማምረቻ ለውጥ ቁጥጥር፣ የክሊኒካዊ ክዋኔዎች እና ሌሎችም። ትርፉ እጅግ ከፍተኛ ሲሆን ነገር ግን ይህ ሊሆን የሚችለው መሠረቶቹ እውነተኛ ሲሆኑ ብቻ ነው፦ የማንነት እና የፍቃድ ቁጥጥሮች፣ በውሂብ ስብስቦች እና ንዑስ-ክፍሎች ላይ ያሉ ግልጽ ፍቃዶች፣ በሰፊ ደረጃ የሚከናወን ክትትል፣ የልዩ ሁኔታዎች አያያዝ ከታማኝነት አመላካቾች ጋር እና ግልጽ ባለቤትነት። ያለነዚህ ራስ-ሰር ከጥቅሙ ይልቅ ስጋትን በፍጥነት ይፈጥራል።

ትርፉ በድጋሚ ካለው ተራ ውጤታማነት እጅግ የላቀ ነው። የሥራ ፍሰት ዳግም-ምህንድስና ማድረግ ድርጅትዎ ሂደቱ ምን ዓላማ እንዳለው፣ የውሳኔ ሰጪነት ቦታው የት እንደሆነ እና አዲስ እሴት የት ጋር ሊፈጠር እንደሚችል በድጋሚ እንዲመረምር ያስገድዷል። ይህ የንግድ-ሞዴል ለውጥ የሚጀምርበት ድብቅ በር ነው።

• ከጫፍ-እስከ-ጫፍ የዑደት ጊዜ
• የልዩ ሁኔታዎች መጠን እና የመፍትሄ ጊዜ
• የተገዢነት እና የኦዲት ውጤቶች
• እንደ አዲስ ዕድሎችን ማምጣት ወይም አዲስ መላምቶችን መሞከር ያሉ የፈጠራ ውጤቶች

ፍቃዶች፣ ቁጥጥሮች እና ተጠያቂነት ሳይበስሉ፣ ከጫፍ-እስከ-ጫፍ የሚዘልቁ የሥራ ፍሰቶችን ራስ-ሰር ለማድረግ መሞከር።

አንድ የሥራ ፍሰትን ይምረጡ እና በማንነት፣ በመብቶች፣ በመሣሪያዎች ትስስር፣ በምዝገባ፣ በልዩ ሁኔታዎች አያያዝ እና በባለቤትነት ዙሪያ የዝግጁነት ግምገማ ያካሂዱ።

በኤ.አይ ስትራቴጂ ውስጥ የውድቀት ነጥብ የሚሆነው የተናጠል የሙከራ ፕሮጀክቶች ብቻ ሳይሆን ይልቁንም ለውጥን እንደ በእምነት እንደሚወሰድ ዝላይ መቁጠርም ጭምር ነው፦ አሁን ኢንቨስት ማድረግ፣ ረጅም ጊዜ መጠበቅ ከዛም በኋላ ላይ በሰፊው የእሴት ውጤትይገኛል ብሎ ተስፋ ማድረግ። ይበልጥ ጠንካራ የሆነው አካሄድ የተሻለ ሥነ-ሥርዓት ያለው እና ይበልጥ ዓላማ ያለው ነው። ተከታታይ በሆነ በኢንቨስትመንት ላይ ተመላሽነት (ROI) ቅደም ተከተል እሴትን እያዋሃደ ይሄዳል።

ያ ቅደም ተከተል በሰፊ የማብቃት ተግባር የሚጀምር ሲሆን፣ ይህም ለሌሎች ለሁሉም የእሴት ሞዴሎች እንደ ማስቻል ሁኔታ ያገለግላል። በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሰፊ የክህሎት ልምድ ደን፣ ከፍተኛ-እሴት ያላቸው የጥቅም አጋጣሚዎች ዛፍን ይፈጥራል። ብዙ ሰዎች ኤ.አይ እንዴት እንደሚሠራ፣ የት አካባቢ እሴት እንደሚፈጥር እና እንዴት በደህንነት መጠቀም እንደሚቻል ሲረዱ፣ የተሻሉ እድሎች በበለጠ ፍጥነት ይከሰታሉ። አመራር ይበልጥ ተግባራዊ ይሆናል። ውህደት ይበልጥ ሊከናወን የሚችል ይሆናል። ከፍተኛ-እሴት ያላቸው ሥርዓቶች ይበልጥ ጠንካራ ይሆናሉ፣ እንዲሁም እንደ መሪ ምሳሌዎች እና የማንነት መገለጫዎች በተለያዩ የሥራ ክፍሎች መካከል ይጋራሉ።

ድርጅቶች ከተሻሉ የንግድ ሞዴሎች ወደ ልዩ የንግድ ሞዴሎች የሚሸጋገሩት በዚህ መንገድ ነው። ኤ.አይ በመጀመሪያ የሥራ ተግባራትን ያሻሽላል። በመቀጠልም የሥራ ፍሰቶችን እንደገና ዲዛይን ያደርጋል። በመቀጠልም የቁጥጥር ንብርብሮችን፣ የአሠራር ሞዴሎችን እና በመጨረሻም የንግድ ሞዴሎችን ይለውጣል። የችርቻሮ ንግድ መደብሮችን በትንሹ ይበልጥ ቀልጣፋ በማድረግ ብቻ ወደ ኢ-ኮሜርስ አልተቀየረም። ለውጡ የመጣው መሪዎች መደብሮችን ሙሉ በሙሉ በመተው እና ማርኬቲንግን ከሎጂስቲክስ ጋር በአንድ በተጠቃሚ-ያተኮረ እንቅስቃሴ በማገናኘት፣ አዲስ የሆነ ሙሉ የእሴት ሀሳብ አቅርቦት መገንባት ሲችሉ ነው። ኤ.አይ ተመሳሳይ የሆነውን አካሄድ ይከተላል።

ጥቂት ምሳሌዎች፦

• አንድ የችርቻሮ ነጋዴ በሰፊ የሠራተኞች አቀባበል ይጀምራል፣ በመቀጠልም በኤ.አይ-የተመሠረተ ግኝትን እና የንግግር ንግድን ያሻሽላል በመጨረሻም ለግል የተበጀ ሽያጭ አዲስ ቻናል ይፈጥራል።
• አንድ የመድኃኒት አምራች ኩባንያ በሥራ ኃይል የክህሎት ልምድ እና በምርምር እና ልማት (R&D) እንዲሁም በክሊኒካዊ ሥራዎች የባለሙያ ብቃት ይጀምራል፣ በመቀጠልም ለኋለኛ-ደረጃ ፍቃዶች አዲስ አመላካቾችን የሚያወጡ ቁጥጥር የሚደረግባቸው የምርምር የሥራ ፍሰቶችን በመገንባት ኢኮኖሚያዊ ሂደቱን እንደገና ይቀርጻል።
• አንድ አምራች በሁሉም የሥራ ክፍሎች ውስጥ በረዳት ይጀምራል፣ በመቀጠልም የሥራ ክንዋኔዎች ከቋሚ ሥርዓት ይልቅ የገበያ ኢኮኖሚውን እንደገና በሚያዋቅር ተለዋዋጭ ሥርዓት እስኪመሩ ድረስ ኤ.አይን በቁጥጥር፣ በመደበኛ SOPዎች እና በጥራት የሥራ ፍሰቶች ላይ ይተገብራል።
• አንድ የኢንሹራንስ አቅራቢ የይገባኛል ጥያቄ-ረዳት መሣሪያዎችን በመጠቀም ይጀምራል፣ በመቀጠልም በቁጥጥር የሚመራ የባለሙያ ግምገማ እና የሥራ ፍሰት ቅንጅትን ይገነባል፣ በመጨረሻም የይገባኛል ጥያቄ አያያዝ ሂደቱን ፈጣን ውሳኔዎች፣ ጥቂት ልዩ ሁኔታዎች እና የተሻሉ የደንበኛ ውጤቶች እንዲኖሩት አድርጎ እንደገና ዲዛይን ያደርጋል።

ዛሬ የኤ.አይ ስትራቴጂን እየመሩ ከሆነ፣ ሶስት ደረጃዎች ላይ በማተኮር ነገሮችን ቀላል ያድርጉት።

• ሰፊውን የሥራ ኃይል በሚና-የተመሠረቱ የሥራ ፍሰቶችን እና የአርአያ ባለሙያዎች መረብን በመጠቀም ማጠንከር።
• መሠረታዊ የአመራር ደንቦችን መዘርጋት፦ ምን ይፈቀዳል፣ ምን ይገመገማል፣ ምን ይመዘገባል እና የአቀባበል ሂደቱ የማን ነው።
• ተደጋጋሚ አጠቃቀም፣ የክህሎት ብቃት፣ መልሶ ጥቅም ላይ የሚውሉ የሥራ ፍሰቶች እና ተሻጋሪ-የሥራ ክፍሎች ማንቃት።

• ጥቂት ከፍተኛ-ዋጋ ያላቸውን እንቅስቃሴዎች መምረጥ፦ አንድ የስርጭት ስልት፣ አንድ የባለሙያ እንቅፋት እና አንድ ግልጽ የሆነ ROI ያለው የሥራ ፍሰት።
• እሴትን በንግድ ስሌቶች መለካት፦ የለውጥ ጥራት፣ ዑደት-ጊዜን መቀነስ፣ የጥራት መሻሻል፣ ስጋትን መቀነስ እና አዲስ የገቢ አቅም።
• ከእነዚህ ድሎች የተገኘውን ትርፍ በቀጣዩ የመሠረት ግንባታ እርከን ላይ መልሶ ማፍሰስ፦ የውሂብ ጥራት፣ ማንነት፣ ውህደት፣ ክትትል እና ቁጥጥር።

• የፍቃድ አሰጣጥ፣ ኦዲት የማድረግ አቅም እና የልዩ ሁኔታዎች አያያዝ በተግባር መኖራቸው ሲረጋገጥ ብቻ ኤ.አይን ከፍተኛ-ጥገኝነት ባላቸው ሥርዓቶች እና ከጫፍ-እስከ-ጫፍ በሚዘረጉ የሥራ ፍሰቶች ላይ ማስፋፋት።
• እነዚህን መሠረቶች መጠቀም የአሠራር ሞዴሉን እንደገና ዲዛይን ማድረግ እንጂ አሮጌውን ሥርዓት ማፍጠን ብቻ መሆን የለበትም።
• ኤ.አይ ሥራን ከማፍጠን ወይም ወጪን ከመቀነስ ባለፈ፣ ሙሉ በሙሉ አዲስ እሴት ሊፈጥርባቸው የሚችሉባቸውን ቦታዎች መጠየቅ።

የተግባር ጥሪው ኤ.አይ በነባሩ ሞዴል ውስጥ የት ሊያግዝ ይችላል የሚለው ላይ መሆን የለበትም። የትኛው የእሴት ሞዴል መጀመሪያ መገንባት እንዳለበት፣ ምን ዓይነት መሠረት እንደሚጥል እና ለቀጣይ ምን እንደሚከፍት መጠየቅ። የክህሎት ልምድን ለመፍጠር በሰፊ መጀመር። በእያንዳንዱ እርምጃ ላይ እሴትን ለማስገኘት የሚያስችል ጠንካራ ሥነ-ሥርዓት ይኑርዎ። ከዚያም ካለንበት ነባር ሁኔታ የተሻለ ስሪት ከመፍጠር ባለፈ፣ ወደ ተለየ የወደፊት ለመሻገር የሚያስችል በቂ ልበ ሙሉነት ይኑርዎ።